"Marketing impulsowy" - spis treści
WSTĘP - DAN KENNEDY
JAK ODKRYŁEM MARKETING IMPULSOWY?
49 ZASAD MARKETINGU IMPULSOWEGO
1. Jak obudzić w ludziach chęć kupowania?
2. Sprzedawaj marzenia – nie sposoby na ich realizację
3. Zgarniaj klientów wprost z ulicy
4. Im dłużej ich przytrzymasz, tym więcej kupią
5. Zmuś ich, aby zostali jak najdłużej
6. Ułatwiaj klientom wydawanie pieniędzy
7. Łatwiej wydawać sztony niż gotówkę
8. Pozwól zaciągnąć u siebie kredyt
9. Jak zachęcić do wydawania pieniędzy
10. Wypłata gotówki zawsze na tyłach kasyna
11. Strategiczne znaczenie kolorów
12. Zasada “O mały włos”
13. Niewielkie, częste wygrane
14. Drobne zmiany w tym co znane
15. Zidentyfikuj i wyeliminuj wszystko, co męczące
16. Specjalny zapach może zachęcać do hazardu
17. Niech projekt wzbudza niepokój
18. Kasyna mają wyglądać na zatłoczone
19. Najmij statystów
20. Wykorzystaj wąskie korytarze
21. Zaciekaw przez ograniczenie wglądu do wnętrza
22. Minimalistyczny wystrój kasyn
23. Jasno oświetlony sprzęt, ciemne kasyno
24. Niskie sufity
25. Podziel kasyno na mniejsze części
26. Niech przejścia z dywanami prowadzą do głównych sal
27. Zrób użytek ze znaków
28. Jak zmusić klientów żeby sami “biegli” do Ciebie?
29. Współdziałaj z rozpoznawalną marką
30. Kluby graczy jako źródło pozyskiwania danych
31. Kluby graczy zachęcają do gry
32. Płać za przegrywanie
33. Kradzione tuczy
34. Światła! Kamera! Akcja! – Spektakl którego nie możesz przegapić!
35. Na to ludzie wydadzą ostatnie pieniądze
36. Miejsce do imprezowania – jak z hazardu zrobić zabawę towarzyską
37. Obstaw za jedynie $1 w Karaibskim Stud Pokerze
38. Pamiątkowe sztony
39. Białe tygrysy, czyli Siła Tajemnicy
40. Jak zarobić dodatkowy milion w godzinę?
41. Dodatkowe zyski
42. Dźwięk zwycięstwa
43. Osobiście zaadresowane listy do klientów
44. Turnieje dla graczy
45. Slogany nie wystarczą
46. “Zwiąż” klienta ze sobą
47. Znajdź odpowiednie “połączenie”
48. Przyciągaj ludzi jedzeniem
49. Co jeszcze?
BONUS 1
Przekonaj się, jaka siła tkwi w odpowiedniej prezentacji
BONUS 2
To gdzie jesz również ma wpływ na zyski!
BONUS 3
Jak skusić klientów do wydawania większej ilości pieniędzy?
BONUS 4
Niesamowita historia śródmieścia Las Vegas
BONUS 5
Chytre sztuczki kasynowe
1. Zamykaj ludzi w środku
2. Spróbuj ich nieco podchmielić
3. Trzymaj ich “przy nadziei”
BONUS 6
Cztery najbardziej wpływowe kasyna w Las Vegas
• Flamingo
• Caesars Palace Jay'a Sarno – zbuduj to, co najlepsze, a sami do Ciebie przyjdą. Dla najlepszych, od zawsze
• Jay Sarno część 2 - Circus Circus
• Bill Bennett – Siła zasady Wall-Mart i reanimacja Circus Circus
• Mirage Steve Wynna: Zasada wszystkiego w jednym, oraz siła środowiska
BONUS 7
Ubaw i migające światła - Bob Stupak i Histora Vegas World
O AUTORACH