Negocjacje to sposób relacji interpersonalnych, z którymi spotykamy się na każdym kroku - może Ciebie zaskoczyć, że nawet tak zwana chłopska mądrość, to dobry przykład , jak negocjować, żeby osiągnąć cel. Negocjacje związane są zazwyczaj z manipulacjami, ale te nie zawsze muszą mieć negatywny wydźwięk.
Bolko Fuchs, autor poradnika podkreśla, że postarał się, by jego książka stała się kompendium wiedzy na temat negocjacji i manipulacji - czytając książkę, odkrywamy różne ważne informacje, które, jeśli nie mamy świadomości jak ich używać, mogą pomagać lub niweczyć nasze sukcesy w negocjacjach. Przykładów z tej książki można przytaczać mnóstwo: ot, choćby lingwistyka, o której w książce jest mowa - w szkole uczymy się prawidłowej budowy zdania, ale w tej książce dowiadujemy się, że nasza wiedza, jest mało przydatna w praktyce - istnieją bowiem zasady budowania zdań w taki sposób, by pozwalały nam na skuteczniejsze osiąganie celów podczas negocjacji. Wartością tej książki jest także ilustrowanie części teoretycznych w formie praktycznych przykładów - te przykłady pozwalają też skuteczniej zapamiętać i dzięki temu opanować nowe umiejętności.
Na pewno zaskoczy wielu z nas informacja, że nasz mózg nie potrafi mówić nie, że nie używa zaprzeczeń - tak więc podczas negocjacji należy o tej ważnej sprawie pamiętać, żeby nie okazało się że zamiast walczyć przeciwko czemuś - dajemy przeciwnikowi sygnały za tym czymś. Przy negocjacjach mowa jest również o manipulacjach - tu nie chodzi o wprowadzenia osoby, z którą negocjujemy w jakąś złą sytuację, ale prawdę mówiąc chodzi o modelowanie zachowań przeciwnika.
Każdy, kto przeczytał tę książkę jest zaskoczony, jak w prosty sposób można modelować zachowania innych osób - bez kłótni, bez złości i pretensji. Połączenie technik negocjacyjnych i technik wywierania wpływu, sprawia, że z pewnym skutkiem stosować je możemy w praktyce.
Czytając tę książkę odkrywamy ile możliwości kryje się w naszym języku, mowie ciała - ktoś może powiedzieć, że w literaturze psychologicznej jest to opisane - fakt, że jest, ale trudno przebrnąć przez naukowe wywody, gdy mamy książkę napisaną konkretnym i łatwym językiem oraz popartą przykładami. My jako ludzie lubimy podglądać innych i jakaś historyjka łatwo zapada nam w pamięci, a poza tym stosowanie rad w praktyce staje się o wiele łatwiejsze.
Omówione są tu takie szczegółowe sprawy, jak czas, który działa również na efekt negocjacji - Czytamy o relatywnym postrzeganiu przez nas rzeczywistości. Jeśli poznamy różne typy tego postrzegania świata: wzrokowy, słuchowy , ruchowy i mieszany, to wiemy, że czasami lepiej wzrokowcom kazać coś napisać niż słuchać.
Nie ma w zasadzie jakiegoś specjalnego adresata tej książki - jest nim każdy człowiek żyjący w społeczeństwie i każdemu ją polecam.
E-booki podobne do "Sukces w każdych negocjacjach", czyli na tematy: