Osoby, które pracują jako sprzedawcy usług i artykułów, nie raz zapewne zastanawiały się w czym tkwi sekret dobrej i skutecznej sprzedaży, jakich metod mogą użyć, aby z tego co robią czerpać nie tylko zyski ale i prawdziwą przyjemność. Do nich właśnie, przychodzi z pomocą Artur Wojciechowski – wieloletni, doświadczony specjalista od zarządzania aktywną sprzedażą. Opracował on doskonały poradnik, w którym zdradza i tłumaczy tajniki skutecznego sprzedawania.
E-book zatytułowany Umysł sprzedawcy to niewielka bo zaledwie 69 stronicowa, napisana w bardzo przystępny sposób publikacja, skierowana zarówno do doświadczonych sprzedawców jak i do osób, które dopiero rozpoczynają swoją działalność w tej branży.
Po krótkim przedstawieniu czytelnikowi swojej osoby, autor usiłuje przekonać go, że sukcesu można się nauczyć, tak jak każdej innej umiejętności. Autor zdradza także, że swoją wiedzę, którą pragnie podzielić się z czytelnikami, zdobywał poprzez kontakty z klientami a następnie ćwiczył ją na różnego rodzaju szkoleniach i kursach.
E-book został podzielony na 6 części.
W pierwszej z nich, zatytułowanej Jak kontrolować własną postawę autor stara się przekonać czytelnika, iż w zawodzie sprzedawcy najważniejsze jest osobiste nastawienie do tego co on robi. Jeśli sprzedawca spojrzy na wykonywany zawód tylko z perspektywy obowiązku, nie odniesie on zbytniego sukcesu. Jeśli natomiast sprzedawca, uzna, iż to co robi może sprawić mu prawdziwą radość i zadowolenie, wówczas jest szansa na to, iż w krótkim czasie stanie się on sprzedawcą skutecznym i doskonałym.
Druga część publikacji, nosi tytuł Dlaczego ludzie zajmujący się sprzedażą ponoszą klęski. Jest ona poświęcona zagadnieniu podstawowych błędów jakie popełniają sprzedawcy. Ponadto autor opisuje w jaki sposób poradzić sobie z odmową przez klienta oraz podpowiada jak pokierować swoim myśleniem, by zbyt szybko nie zniechęcić się po przeżytych niepowodzeniach.
Kolejna część e-booka – Zrozumieć, dlaczego klienci nie kupują - dotyczy zagadnienia jakim jest motywacja – zarówno osobista motywacja samego sprzedawcy jak i motywacja kupującego. Autor tłumaczy na czym polega i z czego składa się proces podejmowania decyzji przez klienta. Ponadto opisuje on, w jaki sposób, sprzedawca może wykorzystać potrzeby klienta i jak je rozpoznać. Autor wymienia także, podstawowe grupy potrzeb potencjalnego klienta.
Bardzo ciekawym i chyba najważniejszym rozdziałem książki Artura Wojciechowskiego jest rozdział zatytułowany Ważne cechy sukcesu. Tutaj autor skupia swoją uwagę, na dokładnym opisie, czym jest sam sukces oraz jakie cechy naszej osobowości powinniśmy wykorzystywać w naszym zawodzie sprzedawcy usług czy artykułów.
Ostatnia część książki – Rozpoznaj u siebie demobilizujące myśli - traktuje o wszystkich tych elementach, jakie przeszkadzają nam w osiąganiu sukcesu. Autor, cały problem, sprowadza do sposobów myślenia: o nas samych oraz o tym co robimy i czego pragniemy. Podpowiada też, w jaki sposób zmienić nasze myślenie by działało ono na naszą korzyść.
Książka o której mowa, jest naprawdę bardzo ciekawą pozycją, która w praktyczny i zwięzły sposób podpowiada, jak skutecznie zarządzać sprzedażą i jak w krótkim czasie osiągnąć prawdziwy sukces w tej branży. Warto po nią sięgnąć i zapoznać się z jej treścią. To prawdziwa przyjemność i gwarancja sukcesu zawodowego.
E-booki podobne do "Umysł sprzedawcy", czyli na tematy: