"Scientific Advertising" - spis treści
Przedmowa wydawcy
Rozdział 1. Jak ustala się prawa reklamy
Rozdział 2. Dobra praktyka sprzedaży
Rozdział 3. Oferowanie usługi
Rozdział 4. Reklamy w sprzedaży wysyłkowej
Rozdział 5. Nagłówki
Rozdział 6. Psychologia
Rozdział 7. Podawanie konkretów
Rozdział 8. Opowiadanie pełnej historii
Rozdział 9. Sztuka w reklamie
Rozdział 10. Rzeczy zbyt kosztowne
Rozdział 11. Informacja
Rozdział 12. Strategia
Rozdział 13. Korzystanie z próbek
Rozdział 14. Budowanie kanałów dystrybucji
Rozdział 15. Kampanie testowe
Rozdział 16. Poleganie na pośrednikach
Rozdział 17. Indywidualność
Rozdział 18. Reklamy negatywne
Rozdział 19. Pisanie listów
Rozdział 20. Nazwa, która pomaga
Rozdział 21. Dobry biznes