"Manipulacja neuroperswazyjna" - spis treści
Wstęp
Cele
1. Czytanie w myślach informacje werbalne i pozawerbalne
Rozpoznawanie typów osobowości i szkicowanie map psychologicznych
Złoto
Srebro
Rtęć
Platyna
Wzrokowcy
Słuchowcy
Kinestetycy
Mapy psychologiczne
Jak złamać czyjś przekaz pozawerbalny?
Introwertycy i ekstrawertycy: tabele korzyści, preferencje, metodyka perswazyjna
Sektory neurowzrokowe: techniki pytań podprogowych i obserwacja ruchu gałek ocznych
Mikrowyrażenia twarzy i mowa ciała
2. Neurolingwistyka, czyli perswazja hipnotyczna
Słowne techniki wpływu
Zasada współpracy Paula Gricea
Pisemne techniki wpływu
3. Wywieranie wpływu za pomocą miejsca wymawiania komunikatu
Miejsce przemowy i gesty aktywujące obszary neuroaktywności
Kobiety i mężczyźni dwie płcie komunikacji
Przestrzeń hormonalna
Emisja głosu jako czynnik wpływający na ludzkie emocje i tętno
4. Wpływanie na ludzkie odruchy podświadome i kodowanie pamięci neurotycznej rozmówcy
Postawy ludzkie oraz perspektywa poznawcza i motywacyjna
Równowaga poznawcza postaw
Krok I. Procesualny model zmiany postaw McGuire i komunikacyjny model perswazji
Krok II. Heurystyka dostępności, zakotwiczenia, reprezentatywności, symulacji
Krok III. Obejście spirali kontrfaktycznego myślenia klienta
Krok IV. Efekt asymilacji kontrastu
Krok V. Afekt jako autonomiczny impuls w jądrze migdałowatym
SEKRET pamięć neurotyczna a gest
5. Reguły i techniki manipulacyjne o podłożu psychologiczno-społecznym
Technika stopa w drzwiach
Technika niska piłka
Technika drzwiami w twarz
Technika dwie prośby
Indukcja hipokryzji
Autoprezentacja
Zasada wzajemności
Zasada zobowiązania i konsekwencji
Dowód społeczny
Zasada przyjaźni
Zasada autorytetu
Zasada niedostępności
Efekt aureoli
6. Techniki antystresowe
Technika ZEN
Technika tu i teraz
Technika nadgarstków i punktu X
Posłowie
Ćwiczenia Arkusz I
Rozdział 1.
Rozdział 2.
Rozdział 3.
Rozdział 4.
Ćwiczenia Arkusz II
Testy
Profil osobowości, profil zawodowy, kanał informacyjny