"Aukcje internetowe... i co dalej?" - spis treści
Wstęp
Część I
Baza danych Twoich klientów z Allegro
Prowadzenie działalności na Allegro
Pozyskiwanie danych kontrahentów.
Przykład: tajemnica biletów lotniczych za 1 zł
Tworzenie bazy danych klientów
Dane kontaktowe
Historia zakupów
Zmiany w danych kontaktowych
Ważne daty
Przykład: prezent urodzinowy
Kompletna baza danych przewagą strategiczną firmy
Formalno-prawny aspekt posiadania bazy danych.
Etyka biznesu
Część II
Otwarty marketing internetowy
Autentyczność i znajomość sprzedawcy
Przykład: brak profesjonalizmu
Stały kontakt
Metody bardzo inwazyjne
Osobiste spotkania
Telefony Metody mało inwazyjne
E-maileSMS
Formy kontaktu
Direct Mailing wysyłka maili
Istota Direct Mailingu
Po pierwsze częstotliwość
Po drugie treść
Po trzecie zbieraj opinie
Po czwarte szukaj wydarzeń
Po piąte zbieraj klientów niszowych
SMS promocja impulsywna
Przykład: Chomikuj.pl
Przykład: Grono.net
Przykład: Lex.pl
Direct Mail przesyłki pocztowe
Przykład: Konwar producent czapek
Przykład: Nazwa.pl
Przykład: mBank
Przykład: Citi Handlowy
Inne przykłady
Integracja działań marketingowych
Elementy składowe oferty Direct Mail
Rentgen szczęki
Część III
Rynek w liczbach
Nowe trendy w zachowaniach konsumenckich
Podział klasowy w Polsce
Klasa wyższa
Klasa średnia
Klasa niższa
Jaka jest różnica pomiędzy klasą robotniczą a klasą średnią?
Klasa robotnicza
Klasa średnia
Kategorie majątkowe w Polsce
Bogaci Bogaci
Old Money
Bogaci nuworys
Wydatki najbogatszych w Polsce
Typologia klasy średniej
Klasa biedna
Konsumenci niezamożni
Pokolenie a zarobki
Młodzież jako oddzielna grupa konsumencka
Siła nabywcza młodzieży w Polsce
Wpływ młodzieży na podejmowanie decyzji zakupowych
Segmentacja młodzieży w Polsce
Siła rynkowa seniorów
Istotne wartości dla seniorów jako grupy konsumenckiej
Segmentacja seniorów w Polsce
Płeć a zachowania nabywców
Różnice płci w procesie socjalizacji
Mężczyźni Kobiety
Fakty dotyczące mężczyzn jako konsumentów
Podział decyzji zakupowych w małżeństwie
Wartości konsumentów
Polska typologia IQS Quant
Społeczeństwo konsumpcyjne
Materializm
Dobra materialne jako główny cel w życiu
Materializm w Polsce
Materializm wśród młodzieży
Konsumpcja na pokaz
Symboliczna konsumpcja odzieży
Konsumpcja na pokaz wśród młodzieży w Polsce
Internet a zachowania konsumpcyjne
Moja najbardziej dochodowa akcja Direct Mail
Mój najbardziej skuteczny Direct Mailing
Przypowieść biznesowa
Automatyczny rurociąg z wodą
Część IV
Podsumowanie.
Jak sprzedawać na Allegro i zwiększyć zysk o 200%?
Podsumowanie Twoich działań
Przykład: Ikea
Przykład: sprzedawca na Allegro
A co jest najpiękniejsze w takiej formie promocji?
Dwa kanały sprzedaży
Strategia Mocnego Uderzenia
Przykład: Majewski Business Consulting