Większość osób, które nie miały w swojej karierze styczności ze sprzedażą uważa, że jest to proste zajęcie. W rzeczywistości jest to jednak ono dużo bardziej skomplikowane niż nam się wydaje. Tak naprawdę tylko 10% wszystkich sprzedawców osiąga w swojej pracy ponadprzeciętne wyniki. To co odróżnia ich od reszty to przede wszystkim podejście do pracy sprzedawcy oraz szkolenia, które przeszli. Jednym z największych światowych autorytetów jeżeli chodzi o szkolenie sprzedawców jest niewątpliwie Brian Tracy, a swoją wiedzę na ten temat prezentuje w książce „Zostań Supersprzedawcą”
Niniejsza książka jest krótkim podręcznikiem prezentującym 21 sposobów efektywnej sprzedaży. Każdy z wymienionych w niej czynników jest dokładnie opisany w osobnym rozdziale, co czyni książkę niezwykle praktyczną w zastosowaniu. Początkowe zagadnienia dotyczą podstaw jakie musimy opanować, aby zrozumieć istotę efektywności w tym zawodzie. Autor prezentuje w nich filozofię sprzedaży oraz uczy nas właściwego podejścia do niej. Dowiemy się tutaj w jaki sposób nastawić się do obsługi klientów, aby zagwarantować sobie najkorzystniejsze efekty. W miarę zapoznawania się z informacjami zawartymi w kolejnych działach poznajemy coraz bardziej zawansowane techniki. Nauczymy się między innymi w jaki sposób pozyskiwać klientów i zatrzymywać ich przy sobie. Warto zaznaczyć, że wiedza tutaj opisywana nie jest czysto teoretyczna. Autor oprócz części merytorycznej przedstawia nam także konkretne przykłady jej zastosowań. Oprócz samej obsługi klientów z podręcznika dowiemy się także w jaki sposób najkorzystniej budować wizerunek własny i reprezentowanej przez nas firmy. Nauczymy się także podstaw prawidłowego zarządzania naszym czasem oraz finansami.
Niektóre z technik i trików zawartych w tym podręczniku są tak oczywiste, że sami się zastanawiamy, czemu wcześniej ich nie stosowaliśmy. Inne z kolei są wyszukanymi metodami aktywnej sprzedaży, które były udoskonalane przez wiele lat. Wszystkie je łączy jednak elastyczność z jaką możemy dostosować je do naszej pracy oraz ich skuteczność. Nie bez powodu Brian Tracy jest jednym z najlepszych na świecie specjalistów w tym zakresie. Jego atutem, który przekłada się także na całą książkę jest także fakt, że potrafi on przekazywać wiedzę w sposób niezwykle przystępny.
Książka jest zdecydowanie warta polecenia każdemu, kto ma bezpośredni kontakt ze sprzedażą i obsługą klienta. Jestem więcej niż przekonany, że zawarte tutaj informacje w znaczący sposób wpłyną na nasze wyniki sprzedaży. Na pewno jednak w porównaniu do stacjonarnych kursów, podręcznik napisany przez Briana Tracy’ego pozwoli nam zaoszczędzić pieniądze, które wydalibyśmy na szkolenie. Najlepszą rekomendacją tej publikacji będą jednak wyniki, jakie osiągniemy stosując zawarte tutaj porady.
E-booki podobne do "Zostań Supersprzedawcą", czyli na tematy: