O tym, jak ważne są spotkania z klientami, wie każdy, kto prowadzi wlasną działalność. Czasami zdarza się, że trzeba stawić czoło nietypowemu klientowi, który na pierwszy rzut oka wydaje się co najmniej dziwny. Jeżeli jednak uczciwie pracuje, dlaczego by nie podjąć z nim współpracy?
Książka Artura Wojciechowskiego - specjalisty, który już od wielu lat zajmuje się aktywną sprzedażą oraz prowadzeniem spotkań. Sam o sobie mówi, że jest trenerem-praktykiem, co oznacza, że nie skupia się na przekazaniu wiedzy książkowej, teoretycznej, lecz przekazuje wiedze praktyczną, która może się przydać każdemu, podczas sprzedaży produktów, czy usług.
.Artur Wojciechowski pisze w swojej książce, jak skutecznie sprzedać swój produkt. Po pierwsze należy zbudować dobrą relację z klientem. To polega przede wszystkim na zbudowaniu pewnej nici porozumienia z klientem, oraz na wybadaniu jego potrzeb. Następny krok to zbudowanie miłej, przyjaznej atmosfery podczas spotkania. Wtedy łatwiej będzie nam coś sprzedać lub zdobyć cenne informacje o tym, czego klient potrzebuje. Kolejny etap spotkania to rozpoznanie sygnału, w którym klient jest gotowy do zakupu jakiegoś towaru. Tak się dzieje, jeżeli klient wyraźnie sygnalizuje otwartość oraz chęć zakupu.
Dla kogo przeznaczona jest ta książka?
Przede wszystkim dla osób, które na co dzień zajmują się aktywną sprzedażą. Aktywna sprzedaż to nic innego, jak zachęcanie słowami i czynami potencjalnego klienta, by zrobił zakupy u nas a nie u konkurencji.
Co najważniejsze, tą książkę może przeczytać każdy i umiejętności, czy wskazówki z niej wyniesione, wykorzystać chociażby podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
E-booki podobne do "Spotkanie z klientem", czyli na tematy: