Witaj! Jeżeli zajmujesz się sprzedażą lub po prostu Twój sukces zależy od umiejętności w tym zakresie, to prawdopodobnie chcesz dowiedzieć się
Jeżeli zapytam Cię, czy to w ogóle możliwe, aby można było sprzedać wszystko (prawie) każdemu klientowi, to prawdopodobnie uśmiechniesz się sceptycznie i pomyślisz, że gdzieś już to słyszałeś. Rozumiem Cię. Mam świadomość, że w każdym miesiącu powstają książki, organizowane są kursy, w których dokładnie tego typu obietnice możesz usłyszeć.
Czy nie wydaje Ci się jednak skuteczny schemat sprzedaży, w którym:
Krok 1 Docierasz do umysłu klienta i odkrywasz klucz, którym posługuje się, gdy podejmuje decyzje?
Krok 2 Używasz "klucza", perfekcyjnie diagnozując jego potrzeby?
Krok 3 Dajesz klientowi dokładnie to, czego potrzebuje i z sukcesem zamykasz sprzedaż?
Czy gdzieś w głębi Twojego umysłu nie rysuje się teraz sytuacja, w której o wiele łatwiej i częściej możesz uzyskać TAK w sprzedaży? No i wszystko byłoby fantastycznie, gdyby nie jeden brakujący element tej układanki. Tym elementem są pytania, które być może zadajesz sobie teraz:
I tutaj dochodzimy do sedna. Nie wiem dokładnie, o ile procent możesz zwiększyć swoje wyniki sprzedaży, poznając "Klucz do umysłu klienta". Trudno określić mi, o ile częściej usłyszysz TAK podczas rozmów handlowych. Wiemy natomiast jedno. Posiadając umiejętność perfekcyjnego diagnozowania potrzeb swoich klientów, możesz wejść na zupełnie inny poziom:
Posiadając tę jedną umiejętność, masz okazję zamykać tyle transakcji, ile chcesz. Wiesz dlaczego? Stosując zasady zawarte w książce "Klucz do umysłu klienta", to Ty prowadzisz, TY zadajesz pytania i wiesz, co w wypowiedzi Twojego rozmówcy może być wytrychem, który pozwoli Ci przeniknąć do jego umysłu. Zanim przejdziesz do formularza i rozpoczniesz przygodę z nowym stylem w sztuce sprzedaży, posłuchaj.
Fundamentalna różnica to konkretnie jedna umiejętność opisana z najmniejszymi szczegółami. Jedna umiejętność, bez której tak naprawdę sprzedaż staje się loterią i szarpaniną z klientem. Tą umiejętnością jest sztuka perfekcyjnego odczytywania potrzeb klienta i dawania mu dokładnie tego, czego chce. Nie znajdziesz tu 50-stronicowych wstępów i niepotrzebnych nikomu opisów podstaw sprzedaży. Masz natomiast 172 strony o tym, jak z chirurgiczną precyzją docierać do czułych punktów w umyśle klienta. Punktów, w których decyzja z NIE zmienia się na TAK.
Po przeczytaniu książki "Klucz do umysłu klienta" :
i wreszcie:
Myślę, że jeżeli nadal czytasz ten tekst, to jednym z pytań, które zadajesz sobie podświadomie, jest to, czy w Twoim przypadku, w Twojej branży ta idea się sprawdzi. Oto tylko kilka przykładów, gdzie wiedza zawarta w tej publikacji może wprowadzić Cię na inny poziom:
Produkty finansowe – sprzedaż w tej branży to tak naprawdę delikatna sprawa. Tutaj wieloletnie sukcesy odnoszą tylko mistrzowie sprzedaży. Czy możesz im dorównać? Oczywiście. Wystarczy, żebyś robił to samo co oni w taki sam sposób. Opis tych procesów znajdziesz w książce. To właśnie m.in. ta branża pokazała, że perfekcyjne "odczytanie" klienta to sekret sprzedaży na zasadach WIN–WIN.
Negocjacje z partnerami biznesowymi – jeżeli prowadzisz własny biznes, wiesz doskonale, że właśnie podczas negocjacji zapadają decyzje, które znacząco wpływają na sytuację finansową Twojej firmy. Wyobraź sobie, że podczas kolejnych rozmów to Ty będzie wiedział, jak słuchać i w jaki sposób odkryć, czego tak naprawdę chce Twój rozmówca. Gdy dodasz do tego umiejętność znalezienia słabych obszarów Twojego partnera w negocjacjach, masz tak naprawdę przed oczami wygraną w (prawie) każdych negocjacjach.
E-biznes – żeby wszystko było jasne. Ta książka opisuje zastosowanie technik diagnozowania potrzeb klienta w sprzedaży bezpośredniej. Jeżeli jednak weźmiemy pod uwagę, że bez badania potrzeb biznes internetowy nie ma szans powodzenia, masz okazję dogłębnie poznać tę idę i stosować ją choćby od dzisiaj.
Badania dowiodły, że potrzeby klienta różnią się o d tego, co ujawnia się rzeczywiście podczas rozmowy handlowej. Gdyby każdy sprzedawca potrafił zdiagnozować te potrzeby, mielibyśmy codziennie więcej sprzedanych produktów, usług itp. – problem w tym, że aby dotrzeć do tego, co chce naprawdę klient, musisz mieć klucz, wytrych, szyfr. Książka Jana Batorskiego pokazuje nie tylko, czym jest ten klucz, ale co najważniejsze, opisuje, jak zastosować tę wiedzę podczas rozmowy z klientem.
Mirosław Skwarek, autor bloga PerswazjaWSprzedazy.pl
Może brzmi to niewiarygodnie, ale odpowiedź na to pytanie jest bliżej, niż myślisz, ta odpowiedź jest zawarta w tej książce. Dlaczego miałbyś nam wierzyć? Są przynajmniej dwa powody.
Autor książki zajmuje się sprzedażą już od wielu lat i to wszystko, o czym mówi, sprawdził w warunkach rzeczywistej sprzedaży. Im częściej próbował, tym lepsze osiągał wyniki. Aż do momentu, w którym system diagnozowania potrzeb klienta mógł być opisany. Efekt ten otrzymujesz w postaci tej książki.
Po drugie, gdybyśmy nie wiedzieli, że ta publikacja nie daje tego, co obiecuje, nie dawalibyśmy Ci 100% wiecznej gwarancji. Możesz po prostu sprawdzić tę książkę. Pomyśl w taki sposób. Przeczytaj tę publikację i daj sobie tydzień, dwa, miesiąc na zbadanie, czy tymi metodami dotrzesz do potrzeb klienta. Jeżeli nie zaczniesz częściej słyszeć: tak, chcę ten produkt, tak kupuję, jeżeli Twoje wyniki nie zmienią się, to po prostu napiszesz do nas, a my zwrócimy Ci zainwestowaną sumę.
Mamy tylko dwie prośby. Przeczytaj tę książkę do końca i wypróbuj różne metody odczytywania potrzeb klienta. Stosuj tę wiedzę i sprawdzaj, co w Twoim przypadku przynosi efekt. Aha, muszę Cię ostrzec albo pocieszyć. W tej publikacji znajdziesz dziesiątki podpowiedzi oraz sposoby wpływania na różnych klientów. Na początku ta ilość rozwiązań może Cię przerazić, myślę jednak, że jeżeli zależy Ci na wynikach, z przyjemnością podejmiesz to wyzwanie. Zamów "Klucz do umysłu klienta" i zacznij sprzedawać więcej!
E-booki podobne do "Klucz do umysłu klienta", czyli na tematy: